您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
其次,北京所謂的商業邏輯,北京就是將價值創造的各個主體寫的全麵,每個主體之間傳遞價值的路線寫的清晰,關係必須明了,到底是從上向下還是從前往後傳遞,滿足這些要求的這張圖就能將商業模式描繪清楚。
因為在互聯網通過網站宣傳自己,世園你標榜是什麽,世園那麽網站的格調就是什麽,網站如果不做好定位,是很難做到推廣的,就好比現在一些成功的互聯網公司,小米是買手機的,360是用來殺毒的,百度用來搜索的,QQ是用來聊天的……你不給自己定位,別人就會給你定位。 其次,會迎來德國國要低頭向競爭對手網站學習。
同樣一個行業,家日當別人上線網站的時候,家日自己也跟著上,當別人的網站開始賣產品的時候,自己也打算通過網站出售產品……也許跟著別人後麵走,不是什麽光彩的事情,但是,不能否認,在互聯網不抱著學習的態度,閉門造車的話,這樣的網站存在是沒有多大價值的。這位朋友說,北京他們企業網站就是一個擺設,北京隻有少數人能夠登陸訪問,現在QQ、微信都如此方便,還用網站幹嘛? 很多企業網站在上線之初,都考慮到網站的辦公功能,這其實隻體現了網站一個小功能,對於企業來說,隻是拿網站用來辦公,有一些大材小用了,一旦習慣了某種工作方式,倒也是無可非議,但是,在互聯網如此發達的今天,很多企業利用網站獲得更多地收獲,對於企業來說,還把企業當做辦公軟件,這種狹隘的觀點應該早早丟掉。“天天都要在網站上寫工作總結,世園真是煩躁呀!”一位在企業上班的朋友如此吐槽自己企業網站。 最後,會迎來德國國要給自己的企業網站定好位。例如企業的一些簡介、家日企業的人員介紹、廠房環境、生產的設施、研究的機構、產品的外觀、功能以及產品的使用方法等,都可以在網上展示出來。
那麽,北京上線一個企業網站,需要考慮哪些要素呢?首先,基本功能都要有,而且要注重細節下麵就是我總結的幾個關於尋找這種合適目標網站的方法,世園希望對大家有所幫助。以下是陳諫分享內容,會迎來德國國經B2B圈編輯整理:會迎來德國國做2C和2B創業有什麽不同2C和2B創業最大的差別在於,2B創業需要有非常多的經驗,因為它涉及到很多業務邏輯、應用以及資源。
所以從這一點來講,家日我們先做好一個地基,再蓋房子,再來提供使用,是這樣一個邏輯。所以,北京他們的優勢很明顯,短板也是很明顯的。企業級用戶有什麽特征普遍來講,世園在最早期階段,世園新興公司這類用戶比較多,像我們係統偏向於中小企業,大概在100人左右,甚至是在一個部門進行使用。巨頭與中小型公司的企業級服務有何不同BAT做這一塊,會迎來德國國大多是從OA來切入的,會迎來德國國因為OA相對於企業來講,是比較簡單的,它的標準化程度很高,是較輕的應用,容易形成規模。
所以一般來講,年輕創業者在2B領域創業難度非常大。在企業級服務這一塊,拿做SaaS來講,表麵上看是把傳統的東西搬到了互聯網上,但是本質上而言,是改造了它的運營模式、運用特征,特別是把一些企業服務之中難點、痛點問題都解決掉了。
初創型企業把資金、人力、物力搭建在這個PaaS平台上,那對你的融資,以及後麵的壓力是非常大的。比如說製造這一塊,分為十幾類不同的製造,每個應用都非常的複雜和不同,所以就需要一個很強大的專家團隊,才能夠把它應用起來。像一些標準的應用,像OA、CRM、HR這一塊,都難以做到很高的收費,這也是在企業級市場難以實現盈利的重要原因。通過這幾年的搭建,現在應該是一個最好的時期,也就是說在一個外圍的環境中能夠很清晰地找到你的SaaS之路,或者是找到企業級服務上很優質的夥伴。
所以在這一塊來看,當客戶用起來以後,你怎麽樣通過互聯網的手段去長期地服務好這些客戶,讓客戶在使用過程中源源不斷地產生價值,並分享利益,達到與客戶共同發展的良性狀態,是非常關鍵的。去年十月份,企業管理雲服務商“理才網”宣布獲得6億元B輪融資,成為國內當前企業級服務領域最大一筆B輪融資,在資本寒冬格外引人注目。如何增強企業級服務的營收能力企業級服務做到盈利是非常非常難的,包括國外一些公司,有的做了10多年,也還在虧損的狀態。第三個不同的地方是,2C是砸錢和燒錢的項目,要砸入市場往往需要打很大的廣告,第一時間占領市場。
2C往往想出一個創意,抓住一個點,很小的項目可以把它做大。BAT的優勢一是資金,第二是大量的C端用戶,推出一個產品,傳播的影響力還是比較大的。
團隊搭建了以後,換人很難幹下去,所以在2B這塊,應該是它的係統結構像一個整體的結合體,哪一點少了都不行,它更加複雜。第二道坎,你有了好的產品以後,總歸要把它推向市場。
往後麵走,一些中型公司用戶會對於管理和一站式的服務平台要求比較高。再加上像平安、阿裏、華為這些大公司,都是我們很好的合作夥伴。理才網的做法可能跟這個有很大的不同,它的主要核心是抓行業產品,是客戶需要憑這些行業產品來吃飯的一些應用。在中國也就是2014年正式起步,2015年被稱為SaaS之年,現在還處於初級階段,所以這塊市場的空間是巨大的,資本市場也是看好這一點。所以在這一塊來講,國外的年輕人有很多方法可以第一時間去模仿,或者是填補標準化程度小的空白。 企業級服務近幾年爆發原因1、移動互聯網興起在很長時間裏,中國的企業級服務都處在一個比較痛苦和艱難的時期,也就是說企業的需求在之前一直遠遠超過產品的服務。
通過互聯網平台,構建一個生態,再在上麵把應用碎片化,就是很好的思路。理才網創始人陳諫作為中國HRSaaS領域資深老兵,曾任用友、金蝶等國內大型上市公司高管,先後主導了國內四代企業管理軟件和互聯網應用的研發。
企業級服務產品如何推廣運營最好的方式就是合作,在運營方麵,你自己的整個體係建立起來以後,客戶上來以後,你就需要在生態圈裏不停地尋找跟你互補的團隊,特別是創業型的團隊。為什麽現在這麽火呢?因為從2012年起,不論是BAT還有國內的其它企業,都在往這塊布局,包括騰訊和阿裏的一些平台,在大數據、應用係統以及技術設施上都比較完善。
但是在專業的深度,不管是做產品還是做營銷服務,基本上他們是比較欠缺的。所以在這一塊來講的話,企業的需求是很旺盛的,隻是現在找到了一種解決這種需求的思路。
就像蓋房子一樣的,先蓋了房子再蓋地基,是有問題的。我們先規劃了一個PaaS,在這個PaaS平台上部署我們的水平應用、行業解決方案,還有C端怎麽走,都已有成熟的思考。另外2C往往依靠個人創業就可以把公司逐步做起來,2B無論是從產品營銷,還是市場、服務來講,每個方麵都需要很強的團隊,這是兩個不同的地方。2C和2B創業最大的差別在於,2B創業需要有非常多的經驗,因為它涉及到很多業務邏輯、應用以及資源。
那對於初創型的企業,我建議它的一個很好的想法、點子,是跟我們來進行合作,作為一個細分的應用。但中國的企業各自為政,需求、運營特點、發展規模、運行方式上往往有很大的差異。
2、資本市場催熱目前來講,企業級服務還是一片藍海市場。我們不是這樣的,從2005年到2014年,近10年時間我們已經把整個企業級服務的藍圖規劃出來了。
企業級服務創業中容易碰到的幾道坎核心還是產品,所以首先要把產品開發出來,這個產品不光是把功能實現,還是要客戶真正喜歡的產品。企業級服務有什麽樣的發展趨向普遍上來講的話,很多公司都是想先做一個SaaS,然後再慢慢發展成PaaS。
理才網這個項目,前前後後的投入估計在15個億左右。在PaaS平台的結構研究和分析上,差不多花了十年的時間,應用框架、底層技術等方麵,積累了很多經驗,這實際上在短期內很難完成。企業級服務人才跟C端人才有何不同企業服務這一塊人才合作的程度非常高,也就是說在行業知識互補或者是需要協助的方麵非常多。第二個,你要對行業運營有深入了解。
你要通過一整套可以落地的方案、方法論等去教育客戶,在營銷體係建設這塊,中國還沒有可以參考、學習的SaaS公司,這就需要我們在不斷的實踐中成長。2B並不需要砸很多的錢,你隻要把產品做好,客戶能夠感受到你的價值,口碑就起來了。
所以這類企業的組織,或者業務係統相對比較簡單,但它能夠在我們平台上獲取培訓,繼而搭建管理體係,包括測評、績效、組織體係等。我們平時都說一個偉大的公司,必須要有一個偉大的產品,所以這是第一道坎。
到2016年,我們發現企業在使用某個模塊的時候,在往深的方麵走,很多的工具都已經在使用了,而且付費的意願提高了很多。一個企業要做到盈利的話,首先你要抓住客戶的付費點在哪裏,跟客戶一起來分享價值。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 日本墜毀的F-35A,原本意義重大參考日曆 | 美曾利用“星球大戰”計劃對蘇進行戰略欺騙 | 23~26 ° |
2 | 維修費找國會“報銷”?美媒稱美軍基地頻遭極端天氣“襲擊”港媒:中國街頭尋常小吃風靡倫敦 排隊購買成時尚 | 23~25 ° |
3 | 境外媒體:中國自信反擊美國貿易霸淩男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛 | 23~25 ° |
4 | 伊朗誓言“迎頭痛擊”美航母美軍高官稱已發現墜海F-35殘骸 | 23~25 ° |
5 | 光速摧毀導彈!美神盾激光炮或成空戰大殺器美媒:一挪威女子救助染病小狗後死於狂犬病 | 23~25 ° |
6 | 參考日曆 | “缺陷”成就達芬奇無所不能?從“大路貨”到“賣斷貨” 解析高質量發展的“品牌密碼” | 23~25 ° |
7 | 日美欲強化太空軍事合作 監視中俄衛星旋翼飛舞!俄軍直升機群備戰勝利日閱兵 | 20~25 ° |
8 | 朝鮮首家漢語水平考試中心揭牌先從縮短時間開始!紐約時裝周麵臨改變以提振影響力 | 20~25 ° |
9 | 勇士不是奪冠大熱?數據專家告訴你誰或是最後的總冠軍科幻編隊!美軍B-2與F-22隱身戰機聯演 | 17~25 ° |
10 | 基因解析顯示稱日本人祖先來自東亞大陸印度陸軍擬換裝新軍服應對炎熱天氣 | 12~25 ° |
1 | 時空穿越?!《權遊》畫麵中驚現星巴克引發網友調侃境外媒體:中國自信反擊美國貿易霸淩 | -24~-12 ° |
2 | 鯤龍騰雲!中國AG600水上飛機成功首飛參考日曆|那一天人類征服了南極,但依然有許多你不知道 | -24~-9 ° |
3 | 美國公布F-35B“首摔”原因:發動機燃油管有缺陷《權遊》要出“續集”?美媒:HBO正在加速打造 | -23~-12 ° |
4 | 被中國人“冷落”後,這個國家“拚了”?!俄軍戰機迫近數十米攔截美無人機 | -23~-8 ° |
5 | “美國玩大富翁,中國下圍棋”脫胎換骨!新軍博威武炫酷高大上 | -20~-8 ° |
6 | 參考日曆|這次令人熱血沸騰的救援,讓所有人看到中國的印陸軍新參謀長曾在前線反坦克 印巴軍備競賽“互亮肌肉” | -20~-8 ° |
7 | 維修費找國會“報銷”?美媒稱美軍基地頻遭極端天氣“襲擊”委內瑞拉重開與巴西邊界 其他邊界仍暫時關閉 | -20~-5 ° |
8 | 微妙時刻,這個國家的高官來中國說了這番話—世界關注亞洲文明對話大會 | -19~-10 ° |
9 | 艨艟首航——列國海軍航母試航比拚日本墜毀的F-35A,原本意義重大 | -18~-12 ° |
10 | 俄羅斯體育界爆嚴重內訌 反興奮劑局要田聯“大換血”男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛在裏麵安家…… | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 5G:從移動互聯到萬物互聯俄專家:美欲借“文明衝突論”離間中俄的做法“可笑” | 7优 |
2 | 外國人眼中的古都南京:曆史文化和現代生活融為一體【媒庫文選】我們生活在模擬世界中嗎? | 7优 |
3 | 外媒:中方堅定加稅回擊美威脅 華爾街股票開盤後大跌英女王身家幾何?美媒:淨資產5億美元 但不是英國最富的人 | 7优 |
4 | 在韓國高陽看花的海洋中國成歐亞文明互通推動者 | 7优 |
5 | 金參考|美日走的這一步,中國需小心——為加速重返月球 特朗普要求為NASA追加“首付” | 7优 |
6 | 5G:從移動互聯到萬物互聯經典美劇《生活大爆炸》《副總統》落幕讓粉絲不舍 | 7优 |
7 | 日媒:日本幼兒園10月將開始免費 預計300萬人受益2019中國品牌日活動在滬開幕 | 7优 |
8 | 勇士不是奪冠大熱?數據專家告訴你誰或是最後的總冠軍獨居生活的人更易生病?研究:患心理疾病概 | 7优 |
9 | 憑借出書成為億萬富翁 這位美國小說家成功的秘訣是——監管華為多年 英國這一決定耐人尋味—— | 7优 |
10 | 世界關注亞洲文明對話大會美國竟想用這招離間中俄?!連盟友們都看不下去了—— | 7优 |
1 | 中職籃如何多方共贏:聯賽,不隻是比賽你陪我長大 我陪你“變老” | 381严重 |
2 | 中國企業發布全球首款折疊屏電腦艨艟首航——列國海軍航母試航比拚 | 324严重 |
3 | 艨艟首航——列國海軍航母試航比拚蓬佩奧苦等普京三小時 普京:感覺特朗普有意恢複俄美關係 | 273重度 |
4 | 參考日曆|在這個高精尖領域,中國已成為領軍者《星球大戰前傳》首映20年 童星主角如今陷悲慘命運 | 270重度 |
5 | 前沿部署!美軍F-22部隊移防關島基地第三次敗訴 孟山都因除草劑致癌再賠20億美元 | 269重度 |
6 | 參考日曆 | “缺陷”成就達芬奇無所不能?英媒:特魯多試圖給中加緊張“降溫” 公開與美唱對台戲 | 257重度 |
7 | 美國竟想用這招離間中俄?!連盟友們都看不下去了——明晟本月提高中國A股權重 納入因子增至10% | 256重度 |
8 | 勇士不是奪冠大熱?數據專家告訴你誰或是最後的總冠軍參考日曆|在這個高精尖領域,中國已成為領軍者 | 229重度 |
9 | 亞洲文明新視野 | 中國成歐亞文明互通推動者——專訪美旋翼飛舞!俄軍直升機群備戰勝利日閱兵 | 229重度 |
10 | 美媒:報告顯示美國企業和消費者為關稅戰埋單美媒:人們每天要花近一個小時閑聊 其中15%是負麵內容 | 226重度 |
友情链接: